1/ Prijmite výzvy ako hrom s nadšením

Ideálny študent som nikdy nebol, ale po maturite som nastúpil na Fakultu telesnej výchovy a športu. Ako vysokoškolák som dostával od rodičov extrémne malé vreckové. Privyrábal som si rôznymi brigádami a postupne som začal hľadať spôsoby, ako viac zlepšiť svoju finančnú situáciu. Vyskytla sa mi príležitosť ísť na motivačnú prednášku o tom, ako zarobiť peniaze (hoci aj 400-tisíc slovenských korún mesačne) a byť pritom úspešný.

Táto predstava znela fenomenálne pre každého mladého človeka. Výzva ako hrom... Postupne som navštevoval ďalšie prednášky, neskôr som absolvoval dvojdňový seminár a dávalo mi to čoraz väčší zmysel. Zistil som, že ma napĺňa pomáhať ľuďom. Finančná gramotnosť bola v tom čase na veľmi nízkej úrovni. Nikto neriešil svoje finančné zabezpečenie, plánovanie rozpočtu či penzie… Väčšina mojich známych však v tom čase hovorila jednu krátku, trefnú a negatívnu vetu: „Nemáme peniaze“. Problém bol však v tom, že ich mohli mať. Bohužiaľ, rozmýšľali v starých vzorcoch „správania sa“. Za dôležité považujem, aby si človek už na začiatku vedel položiť tie správne otázky. Následne k vám začnú prichádzať aj odpovede a vaše myšlienky sa odzrkadlia i v realite.

2/ Buďte prirodzene hrdí na svoje úspechy

Spočiatku to však nebolo také jednoduché. Mal som 19 rokov a prvé tri mesiace som neuzatvoril žiadnu zmluvu s klientom. Postupne som si dal cieľ – každý deň uskutočním jedno pracovné stretnutie. Začalo sa mi dariť a postupne som si vybudoval tím skvelých ľudí. Dávalo mi to zrazu obrovský zmysel. Vo finančnej oblasti som ako finančný konzultant zostal pracovať 15 rokov a v podstate som dosiahol veci, o ktorých som spočiatku ani nesníval. Pracoval som na sebe, viedol som tím kolegov, študoval som. Všetko naraz.

Zistil som, že spôsob, akým rozprávam a vediem rozhovory s klientmi, so spolupracovníkmi, výrazným spôsobom ovplyvňuje ich rozhodnutie. Pochopil som, že si každý sám za seba musí prejsť časť svojej cesty, počas ktorej nadobudne isté skúsenosti i zručnosti. Výsledky, ktoré som dosiahol, boli výborné. Vypracoval som sa medzi najlepších vo firme. Presiahol som aj hranicu zárobku 400-tisíc vtedajších korún, o ktorých som počul vtedy na jednej z prvých prednášok.

3/ Nehovorte, ale ukazujte – buďte vlastným príkladom

Manažovanie ľudí a ťahanie za jeden povraz v mojom pracovnom tíme si ma získalo. Som zástancom myšlienky – ak chcete, aby vaši ľudia robili niečo zmysluplné, najprv im to ukážte. Nehovorte, ale ukazujte. Inšpirujte ich, ale neprikazujte. Buďte lídrom, nebuďte šéfom alebo riaditeľom. Chcem byť sám osobným príkladom a kto bude mať záujem nasledovať ma, pridá sa. Táto stratégia fungovala. Začali sme vyhrávať: mali sme vo firme najlepšie čísla v predajoch, tri roky po sebe bola moja tuzemská pobočka vo finančnom poradenstve vyhlásená za najlepšiu vo viacerých krajinách.

Pochopil som, že úspech má dve zložky – prvá je psychológia seba samého, druhá je technická- odborná, teda že neustále treba na sebe pracovať. Zažil som kolegov, ktorí boli skvelí vo finančnej odbornosti, ale zápasili so svojimi strachmi a obavami alebo klienta zahltili množstvom informácií – boli len informátormi. Často aj dnes mnohí zlyhávajú na vlastnom strachu a mentálnom nastavení. V mojom tíme sme pracovali s vášňou, boli sme vnútorne spokojní, aj v súkromnom živote. Tieto myšlienky som neskôr zakomponoval do svojho vzdelávacieho systému – začal som pracovať na komplexnom rozvoji seba i druhých.

4/ Pády majú vo vašom živote prirodzené miesto

Moja myseľ v tom čase pracovala na plné obrátky. Vedel som, že musím robiť niečo, v čom vyniknem. Niečo, v čom budem lepší ako ostatní... Nepochyboval som o tom, že ak človek na sebe pracuje a verí si, výsledky sa dostavia. Nevyhýbali sa mi ani životné skúšky. Dostal som ponuku odísť aj s rodinou do Rumunska a rozbehnúť tam biznis v oblasti dôchodkového zabezpečenia i poradenstva. Zo začiatku biznis prekvital, spolu s tímom sme dosahovali skvelé výsledky. A tam, ďaleko od domova, zrazu prišiel pád. Nielen pre mňa, ale pre celú moju rodinu.

Kríza v danej krajine všetko zmenila. Upravila sa miestna legislatíva, transformácia na nový biznis model by bola extrémne náročná. Ostal som bez finančného príjmu. V tom čase mi skrachoval aj biznis na Slovensku. Ochorel mi syn a ja som nemal peniaze ani na lekára. Moje skúsenosti, schopnosti, vnútorná sila a odhodlanie mi pomohli postupne sa vzchopiť a začať odznova. Vrátili sme sa na Slovensko a s finančníctvom som skončil. Cítil som, že je ten správny čas, začať si plniť svoje vlastné sny.

5/ Šport je mojou každodennou súčasťou

Aj vďaka športu som v sebe objavil vnútornú silu a nesmierne odhodlanie. Pomohlo mi to byť lepším človekom. Šport bol mojím najlepším pomocníkom na ceste k vysnívanému životu. Najprv to bolo lyžovanie, futbal, plávanie, hokej, potom karate. Bol som síce najmenší a najslabší, ale túžil som byť najlepší. Vždy ma fascinovali majstri ázijských bojových umení, ktorí robili „zázraky“ so svojím telom i dušou. Všetko je v hlave – v sile a vôli ísť ďalej a nevzdávať sa.

Úspech i neúspech závisia od mentálneho nastavenia všetkých podstatných zložiek bytosti – mysle, tela a ducha. Postupne som tieto schopnosti preniesol aj do oblasti vlastného biznisu. Našiel som spôsob, ako neúspech pretransformovať na úspech. Rozbehol som NLP Inštitút a stal som sa priekopníkom neurolingvistického programovania na Slovensku. Túžil som odovzdávať všetko, čo som sa naučil, väčšiemu množstvu ľudí cez rôzne programy vzdelávania a posilňovať ich cestu k vlastnému úspechu.

6/ Profesionálnymi tréningami prekonáte komfortnú zónu

Postupne ma oslovovali ľudia z rôznych segmentov, začal som s koučovaním manažérov a vrcholových športovcov formou tréningov. Fascinovalo ma, ako sa z ľudí, ktorí chcú na sebe pracovať, stávajú sebavedomí lídri. Ako sa z priemerných obchodníkov stávajú hviezdy predaja. Príbehy týchto ľudí boli pre mňa také silné, že som sa rozhodol založiť Akadémiu Andyho Winsona. Zistil som, že aj manažéri potrebujú často poradiť. Napríklad v tom, ako pomôcť ľuďom na pracoviskách pomôcť vytvoriť si harmóniu v živote.

Tlak na manažment sa neustále zvyšuje, to, čo zvládalo kedysi celé oddelenie ľudí, zvláda jeden riadiaci pracovník. Technológie idú neskutočne dopredu, ľudia nestíhajú mentálne dozrievať a neustále sa rozvíjať. Mnohí preto podliehajú stresu, či iným civilizačným chorobám, šport im pomáha vyrovnať sa s týmto tlakom. Každý má za sebou svoj životný príbeh a mojou úlohou na transformačných tréningoch je pomôcť im rozvíjať ich osobnosť po všetkých stránkach, či už skupinovo, alebo individuálne. Dôležité je objaviť svoju silu a vedieť s ňou pracovať. Ľudia majú možnosť pritiahnuť si do svojho života úspech, peniaze, lepšie vzťahy či svoje vyrovnanejšie JA...

7/ Konkurencia nie je dôležitá, dôležití ste vy

Veľa manažérov rieši aj svoju konkurenciu a to je v poriadku. Je vhodné sa nimi inšpirovať, avšak treba pamätať na istú jedinečnosť. To je to, čo si ľudia zapamätajú. Takisto aj na Slovensku existuje viacero typov rôznych motivačných tréningov. Ja ju neriešim... Napĺňam svoje poslanie, robím to, čo ma baví. Snažím sa neustále zlepšovať a vediem k tomu aj klientov, s ktorými pracujem. Tréningy, ktoré som zostavil z niekoľkoročných skúseností pri práci s ľuďmi túžiacimi napredovať, sú zamerané na to, aby sa každý naučil cielene využívať svoje schopnosti a rozvíjať ohromné sily v sebe.

Mojou úlohou je dostať ľudí do situácií, keď musia opustiť svoju komfortnú zónu a zažijú úplne nový, doteraz nepoznaný pocit. Ten moment prenikne do ich vnútra a dokážu svoje skúsenosti lepšie pretaviť do reálneho života. Dôležité je, že klienti nemajú len vypočuté informácie zo seminára, ale prežili transformačný zážitok na vlastnej koži, pretože tak si ho zapamätajú a oveľa jednoduchšie aplikujú do praxe.

8/ Zbohatnete, ak sa ocitnete v anjelskom kolese

Pred piatimi rokmi som napísal knihu Mysli, Konaj, Zbohatni. Vychádza z konceptu, že všetko bohatstvo sveta je v nás... Pokiaľ túžite po megaúspechu, základom je silná túžba po niečom. A práve na tom môžete stavať. Ak potrebujete získať v živote viac peňazí, skúste na začiatok ako inšpiráciu zdarma rôzne e-booky, či si pozrite videotréningy. V druhej fáze môžete absolvovať vzdelávacie programy a neustále sa učiť a posúvať. Tým sa preradíte do ďalšieho levelu. V tretej fáze vyskúšajte tréning, ktorý vás prinúti prekonať vašu komfortnú zónu, teda bude zdrojom vašej transformácie. Pre tých, ktorí hľadajú finančnú slobodu, je určený náš online program Makač verzus Boháč alebo Majster predaja.

Mnohé úspešné osobnosti niečo spája – nasledujú rovnaký princíp, rovnakú cestu. Nachádzajú sa v tzv. anjelskom kolese a ich pozitívny prístup k životu ovplyvňuje ich aktivity. Platí to aj opačne. Negatívne očakávania podporujú negatívne výsledky, teda sa ocitajú v pomyselnom čertovom kolese. Problémom je, že zhruba 80 % ľudí je limitovaných rôznymi blokmi a strachmi. Dôležité je uvedomiť si kde ste, kam idete a prečo tam idete. Tiež si potrebujete uvedomiť, ktoré programy vás limitujú a ktoré vám pomáhajú.

9/ Povýšte talent na biznis a vyťažte z toho

Každý z nás má vo svojom vnútri určitú jedinečnosť – v čom sme lepší, ako tí ostatní. Ak to človek objaví a rozvíja, stáva sa lepším. Poznám však nemálo „talentov“, ktorí netrénovali a predbehli ich ľudia, ktorí nemali talent, ale venovali svojmu úsiliu mnoho času. Neverím len na samotný talent, verím na prácu na sebe a na rozvíjanie svojich schopností. Problémom, prečo sa to väčšine ľudí nedarí, je ten, že len pasívne prijímanie informácie, či už z kníh, alebo rôznych seminárov nestačí.

Keď príde krízový moment, správajú sa inak. Nejedna životná situácia si vyžaduje prekonať svoju komfortnú zónu a pokiaľ ľudia nekonajú v „podvedomí“ víťazne, ale s obavami a strachom, nemôžu byť úspešní. Človek sám pred sebou neutečie. Na živote je krásne to, že nie je možné prežiť každý deň v maximálnej harmónii. Isté cykly a výkyvy sú úplne prirodzené. Som presvedčený o tom, že sme tu na to, aby sme sa neustále zlepšovali. Ak zvládnete perfektne jednu oblasť, život vám určite pripraví lekciu inde, aby ste si museli neraz siahnuť na najhlbšie dno. Presne o tom je život. A keď je človek zrelý a uvedomelý, zrazu začne rásť aj v iných oblastiach a dosiahne celistvú vnútornú spokojnosť.

Článok je krátený pre účely webu. Celý ho nájdete v májovom čísle časopisu Zisk manažment

Vizitka: Andy Winson má viac ako 15 rokov skúseností vo finančnom biznise. Počas svojej kariéry so svojím tímom uzatvoril viac ako 65 000 finančných zmlúv. Vybudoval a viedol finančný tím, ktorý bol tri roky za sebou najlepší na Slovensku, v Česku, Rumunsku a na Ukrajine. Je priekopníkom neurolingvistického programovania na Slovensku a autorom transformačných tréningov. Koučuje vrcholových športovcov a topmanažérov.