Extéria získala v súťaži Franchisa roka, ktorú organizovala Česká asociácia franchisingu, titul Skokan roka 2016 za najviac otvorených pobočiek v jednom roku zo všetkých franchisingových konceptov v Česku. Viac prezradil Bc. Miloslav Ramach, konateľ spoločnosti Extéria, s. r. o.
V čom je váš franchisingový koncept jedinečný?
Jedinečnosť konceptu Extéria spočíva v jedinečnom know-how. To ponúka záujemcovi rad konkurenčných výhod. Medzi tie popredné patrí oddelenie technickej časti od obchodnej. Celý koncept poradenských kancelárií Extéria je postavený ako obchodný model, ktorý prináša franchisantom exkluzivitu územia, v ktorom podnikajú a jedinečný, komplexný zákonný produkt BOZP a OPP pre širokú cieľovú skupinu podnikateľov a štátnu správu. Ten je poskytovaný formou balíčkov za bezkonkurenčnú cenu na slovenskom trhu. Celý koncept Extéria je založený na dlhodobosti, kedy s klientmi uzatvárame dlhodobé zmluvy a tým vytvárame pasívny príjem ako pre franchisanta, tak aj pre Master franchisora.
Čo franchisant získa kúpou Master licencie pre Slovensko?
Získa unikátne know-how, vďaka ktorému dokáže v priebehu jedného roka obsadiť takmer celé územie Slovenska. Vytvorenie franchisingovej pobočky prináša Master franchisantovi príjem zo vstupných licencií vo výške 10 000 eur za každú predanú licenciu. Ďalším výnosom pre Master franchisanta je príjem z dosahovaného obratu pobočiek. Vďaka jedinečnému marketingu dokáže poradenská kancelária uzavrieť až 300 nových klientov každý rok. S využitím tohto jedinečného know-how sa stane Master franchisant do dvoch rokov lídrom na trhu v oblasti poskytovania služieb BOZP a OPP tak, ako tomu bolo aj v Českej republike.
Ako rastie vaša sieť? Koľko pobočiek v Českej republike máte otvorených?
Na slovenský trh sme vstúpili koncom roka 2016 s centrálou v Žiline, kde sme si sami na sebe vyskúšali a overili celý franchisingový koncept Extéria na miestnom trhu Slovenska. Od januára 2017 sme poskytli prvú franchisingovú licenciu v Bratislave, Nitre, Žiline a Banskej Bystrici. Podľa plánu expanzie máme za cieľ otvoriť na slovenskom trhu 30 poradenských kancelárií značky Extéria do 2 rokov. Máme veľké množstvo dopytov na otvorenie okresných franchisingových pobočiek na Slovensku.
V Českej republike máme otvorených 21 franchisingových poradenských kancelárií Extéria s exkluzivitou na okres, v ktorom franchisant pôsobí. Cieľom je otvoriť v Česku 60 poradenských miest do 2 rokov. Vzhľadom k úspešnému a rýchlemu rastu v Českej republike a veľkému záujmu zo zahraničia o náš koncept rokujeme o udelení Master licencie pre rakúsky a nemecký trh.
Koho hľadáte na slovenskom trhu?
Hľadáme investora s podnikateľskými a obchodnými skúsenosťami v riadení pobočkovej obchodnej siete, ktorému poskytneme Master licenciu. Tým sa stane majiteľom konceptu Extéria pre územie Slovenska, kde poskytuje licencie. Stavia a prevádzkuje sieť poradenských kancelárií Extéria, ktoré mu odvádzajú licenčné poplatky a uzatvárajú pre neho zmluvy na BOZP a OPP pre územie Slovenska. Master franchisor potom vyberá aj dodávateľa a vyjednáva podmienky pre franchisingovú sieť na území Slovenska.
Musí byť odborník na BOZP a OPP?
Odborník na problematiku BOZP a OPP byť nemusí, pre prevádzkovanie Master licencie značky Extéria je pre nás dôležité, aby mal obchodný talent a skúsenosti s vedením pobočkovej siete, pretože celý koncept je postavený na obchodnej báze. Vzhľadom na to, že ide o viazanú živnosť, ktorá poskytuje bezpečnostno-technickú službu, výchovu a vzdelávanie v oblasti bezpečnosti práce, máme už k dispozícii odborných garantov pre slovenský trh, ktorých získa Master franchisant v cene licencie.
Aká lokalita splní vaše predstavy? Na ktoré slovenské mestá sa zameriavate?
Slovensko máme rozdelené na jednotlivé okresné časti tak, aby bola zaručená dostatočná exkluzivita a vyťaženosť regiónu pre franchisanta. Ide napríklad o mestá Trnava, Trenčín, Zvolen, Prievidza, Martin, Liptovský Mikuláš, Poprad, Levice, Nové zámky, Topoľčany, Košice, Prešov, Malacky atď.
Kedy môže Master franchisor očakávať návratnosť svojich investícií?
Master franchisor môže očakávať návrat investície do dvoch rokov, u franchisanta je to rádovo v mesiacoch – maximálne do 12 mesiacov. Podmienkou pre návratnosť investície je dodržiavanie presných postupov v systémovej a prevádzkovej príručke, ktorú získa ako Master franchisant pre celé Slovensko, tak i franchisant pre okres.
Aké kritériá kladie Extéria na svojho budúceho partnera?
Noví spolupracovníci značky Extéria by si mali byť vedomí hodnoty značky a malo by ísť o silne obchodne orientovanú spoločnosť so skúsenosťami s riadením siete pobočiek a kapitálom pre prvotné investície. Pre získanie exkluzívnej Master licencie Extéria pre celé územie Slovenska je nutná počiatočná investícia 160 000 eur a otvorenie ďalších 8 nových poradenských kancelárií do 1 kalendárneho roka. Budúci partner získa fungujúce podnikanie s centrálou, kde už sú zamestnanci a 4 franchisingové pobočky Bratislava, Banská Bystrica, Nitra a Žilina. Ďalšie pobočky sú pred podpisom.
