Martin Mišík // odborný redaktor
Pipeline – „krištáľová guľa“ predaja
Aké parametre ohľadne obchodných príležitostí treba sledovať, aby ste dokázali spoľahlivo predvídať a manažovať budúce predaje?
Nechýba vám obchodnícka odvaha?
Veľa sa diskutuje o tom, aké osobnostné črty by mal mať obchodník. Medzi tie typické patria napríklad vytrvalosť, schopnosť zaujímať sa, samostatnosť, komunikatívnosť a podobne. Často sa však zabúda práve na odvahu, bez ktorej obchodník ani zďaleka nedosiahne svoj potenciál. Kedy vás bez odvahy čakajú v predaji ťažké časy?
Predávať zmenu – ťažký alebo ľahký oriešok?
Kúpa je často spojená s nejakou zmenou. Ale nie všetci zákazníci sú zmene rovnako otvorení. Preto to pri predaji treba brať do úvahy.
Ako držať krok so zákazníkom
Stalo sa vám, že počas prechádzky vaše dieťa zaostalo a museli ste ho počkať? Rovnako to funguje aj so zákazníkmi.
