Martin Mišík // odborný redaktor
Ďakujeme za ponuku, ale ešte počkáme... – moderný obchodník VIII. časť
Priemerne každý štvrtý obchodný prípad skončí v slepej ulici – zákazník sa rozhodne nekúpiť vôbec. Je to jednoducho tak, alebo s tým obchodník môže niečo urobiť?
Ako predať, ak zákazník nič nepotrebuje? Moderný obchodník, VII.časť
Teória učí, že najprv treba zistiť zákazníkove potreby. Ale čo ak nič nepotrebuje?
V otázkach sú skryté odpovede. Moderný obchodník, VI. časť
Obchodníci vedia, že sa majú pýtať. Nie je však otázka ako otázka.
Najprv prst, až potom celú ruku! Moderný obchodník, V. časť
Obchodníci by chceli všetko a hneď. Dnes však s touto stratégiou veľmi neuspejú.
